苏悦和哈维·格亨斯聊了聊,茶都喝了两壶了,哈维·格亨斯见苏悦老神在在,终于有人耐不住了,他看向苏悦道:“苏小姐,不知我们上次谈的合作还能继续谈吗?”
苏悦手指漫不经心的摩挲着杯子,眼底闪过一抹流光,她弯唇道:“当然可以,贵公司要想和我们百优合作,我们百优一定会拿出最大的诚意来。”
哈维·格亨斯道:“苏小姐,那您能给出的最大优惠是多少?”
“格亨斯先生,那就看您需要多少了。”
“我们暂时只准备采购一千斤在京市的店面投入使用,如果后续效益不错,会有继续合作的可能。”
京市分店有五个,一千斤番茄酱半个月左右就能消耗完,市场很快会给出反应这个产品适不适合肯德基。
苏悦抿了口茶润润嗓子,“一千斤啊,那就是五百瓶,那最低价可以给格亨斯先生每瓶14.8元,已经很优惠了,这可是看在我和格亨斯先生熟稔的份上,旁人来进货,那可都是15元以上。”
格亨斯皱眉:“14.8,苏小姐,能否再便宜一点。”
这有点超出他的心里价位了,他们M国本土的价格也就是这样了,但是M国的蔬菜很贵,京市的菜价很便宜,他觉得京市的番茄酱相应的也会便宜。
“这已经很合算了格亨斯先生,我都让利了2角钱,再优惠我还哪里赚的到钱?”苏悦摊手无奈道。
“我调查过,市场上的番茄进货价格在一毛钱左右,一斤番茄大概会产出半斤的番茄酱,再加上各种原材料,也就是说百优的番茄酱成本价格只会维持在两元以内。”
苏悦挑了下眉:“格亨斯先生,这账可不是这么算的,我的人工,场地,机器,运输等等哪样不要钱?如果真卖几块钱,那我这厂子早就倒闭了。”
她注意着格亨斯的神情,继续道:“再说了,我们百优使用的番茄和市面上是不一样的,只进货价就比市面上翻了三四倍,当然,它也值得这个价钱,我们的酱不光是在国内出售,更是走出口,所以质量是严格把关的,格亨斯先生之前也去车间考察过,这方面想必是清楚的。”
“苏小姐,价钱可以再优惠一些吗?我们诚心想要和百优合作,现在只是一个小单子,如果市场反应很好,后续我们公司的番茄酱或许都要百优提供,那可是个很庞大的数字。”哈维·格亨斯真诚的望着苏悦,显然是话中有话。
苏悦心说你这在给我画饼呢,但那饼能不能吃嘴里暂时还是未知数呢,她笑道:“那格亨斯先生心中的意向价位是多少?都是可以商量的嘛。”
“我们公司希望是十元以内。”
苏悦一口拒绝:“那不可能,十元我连本都回不来。”
这老外还挺会杀价,直接给她砍了三分之一。
“苏小姐,你
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