”
“因为知道了这些,才知道该怎么拉线路,贴的是瓷砖,还是刮大白。”
“所以装饰公司,是业主绕不过的坎。”
“事实上,有些业主只想找设计师完成咨询业务,拿到清单而已。”
“但只是设计咨询,对于装饰公司来说,没有什么利润,他们大多不愿意接这样的单子,因为装饰公司的利润,在硬装施工上。”
“从售前的阶段来说,如果现在有一个平台,业主可以登录PC端,或者手机端,输入他家的信息,然后下单找这样的设计师,只完成设计咨询业务。”
“而设计师不会因为客户的入口,都在装修公司的手里,为了生存,只能加入装饰公司,做一些违心,或者自己不擅长的事情。”
“两位想想,如果我们把设计师当成B商品,而业主就是C客户,我们要做的就是把B跟C架起一个桥梁,促成他们的交易。”
蔡天明起身踱了几步,有些奇怪道:“这个模式其实很简单,技术上也不难实现,为什么现在没有人做?”
韦智杰微笑道:“因为没有标准。”
“没有标准?”
“是的,家装设计交付标准。”
韦智杰科普道:“家装设计师,其实是一群非专业的群体,这些群体中,水平高一些的,或者专科毕业的,会使用一些专业的工具绘画图纸,水平中等的,有人用手绘,最差的甚至是现场比划。”
“什么纸质的参数都没留下。”
“如果没有交付标准,我反问一下,如果我已经服务了客户,客户也顺利的拿到了自己想要的结果,但设计师什么都没留下。”
“这个时候,业主反悔了,不想给钱,要求退款,请问平台如何处理?”
“啊!这?”蔡天明和蔡天星面面相觑。
韦智杰微笑着,在石桌上拿了一个释迦,切开三份。
示意蔡天明两兄弟食用。
释迦是弯弯的水果,口感软糯香甜,是男人的加油站,韦智杰也是喜欢吃。
蔡天明拿起一份,吃了一口,请教道:“请教韦总,这种情况,该怎么解决?”
韦智杰呵呵一笑道:“制定家装设计图纸交付标准,开一个设计师进驻平台接单前的培训班。”
蔡天明听到这个办法,他的眉心就皱了起来。
“是不是觉得很麻烦。”韦智杰呵呵一笑。
他总结道:“电商的核心是让商品销售简单化,越简单越好,然后拼命的扩大流量,促成销售总量,积累资金池。”
“而如果每一个事项,都需要制定标准,还要培训,监督,那么需要的实施周期就会很长。”
“甚至是有些设计师不买账,不愿意进驻平台,会出现各种麻烦,等等。”
蔡天明点点头。
韦智杰呵呵一笑:“这就是为什么到今天为止,很多人知道这个模式,但是尝试过几次就放弃的原因。”
“其
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