是淡然地说:“说实话,你们虽然管理层差的很远,但是项目还是很有前景的。说实话吧,当我们入股以后,会派驻专业人员来帮助你们运营。”
在一旁一直没有说话的朱迪,眉头轻轻一皱。
江超毫不在意地笑笑:“施经理这话说的,您不是在谈合作,而且收编啊。”
“你这么理解也可以。”施厉顿了顿:“你们的团队,恕我直言还跟稚嫩,相比我们派驻的经验丰富的团队,差距很大,如果你真想展翅高飞,用我们的翅膀是最好的选择。”
江超微微一顿,“那么施经理准备开多少价?”
施厉终于听到了他想听的内容,笑了笑:“我们计划注资2000万。你们下一步应该是考虑在其他高校复制这种模式了吧?2000万应该完全吃得下,如果后期效益好,我们会继续更进。”
江超又喝了一口茶,“那么你们想要多少股份?”
“50%!”施厉斩钉截铁地说。
朱迪听到这儿顿时有些生气,但是看了看江超,没有开口。
江超笑眯眯地说:“这么高的股份?那么我们这些创始人股份一稀释,贵公司就成大股东了。”
施厉皱皱眉:“那是当然了!我们给你们的估值已经很高了,这个价格你们觉得低了?”
江超摇摇头:“低了。而且这家公司凝聚了我们的心血,让我放弃控制权是不可能的。”
江超的反应让施厉有些意外,他想了想,打算换一种策略:“很高了!有了我们这笔投资,下一轮融资的时候你们的估值还能再翻一翻,到时候转手套现,实现财务自由也不是什么难事。而且江兄弟,说实话你们这个项目虽然有潜力,但未必是我们最好的选择。要不了一两个月,我们就能孵化一个一模一样的企业出来,你信么?”
江超微微一笑,软的不来来硬的吗?他不在意地说:“对科创公司来说,一两个月的时间有多宝贵,您应该也是知道的。而且我也说句实话吧,贵公司也未必是我们唯一的选择。”
施厉心头微微一惊,怪不得江超这么有底气,看来有人已经给他报过价了,顿时心头有些踌躇起来。他对夏天科技没有做出过深入调研,了解甚少。对方报多少价,他也不知道,于是一下陷入了被动当中。笑了笑:“那你开个价怎么样?”
江超看到施厉,心里暗暗发笑,自己随意一句谎言就让对方沉不住气了么?
“价格可以商议,但我们的底线是大股东的位置,不能出让。”江超平静地说。
施厉皱起了眉头:“这不可能!如果这样的话,那我们可就没有谈下去的必要了!”
江超微微一笑:“施经理先别急着拒绝啊!这样吧,这么大的决策,也不是我一个人能说了算,我们还需要开个会讨论一下。晚点再给您一个答复行么?”
施厉点点头:“这也是应该的。不过江总可要考虑清楚!价格的事情我们可以商议,但是50%的股权是我们的底线!”
谈话到此也就到了尾声了。江超又跟施厉寒暄几句无关紧要的事情,施厉实在有些不耐烦,随便找了个理由告辞离去。
等施厉走后,朱迪忍不住说:“他们太过分了!”
江超微微一笑,“其实这个施厉倒是给我提了一个醒。”
朱迪一愣:“什么醒?”
江超缓缓收起了笑容,“我之前觉得该我们去找投资,但其实方向错了。刘昱东那几句话也告诉我,我们低估了这个项目对风投的吸引力。而且目前市场上仅我们一家共享单车,真正该待价而沽的,是我们才对。”
“我们需要投资,投资人又何尝不是在找好的项目赚钱呢?”江超看了看朱迪:“把大伙儿都叫来,我们开个会。”
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