“别卖关子啊，赶紧说。”
“什么外贸第一步。”
李多鱼笑了笑，打一开始，这个张金宝就表现得相当的老道，跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。
张金宝清清嗓子接着说道：“这个外贸的第一步，就是关系，首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”
“啊！”
三人全都白眼看着他。
方泽姜嫌弃道：“谁不知道啊，我要有关系的话，今天就不会被拦在外面，还住这个四人间的招待所了。”
林清云无语道：“睡觉，睡觉，明天早点起来排队。”
“你们别着急啊，我给你们看个大宝贝。”
张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来，在众人面前晃了晃，并嘿嘿笑着：
“怎么样，没骗你们吧。”
方泽姜看到上面那一行行字后，脸色瞬间大喜：“宝哥，你是从哪里搞到这些的？”
张金宝笑道：“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”
看到上面写的东西后，李多鱼总算明白张金宝是什么人了，感觉有点像掮客，可他好像又不收中间费只做关系的那种。
张金宝接着说道：“林老板，你做的这个塑料鞋出口啊，我这边建议你去找王科长，他对南洋那边熟，而拖鞋在南洋销量不错.”
“多鱼，你这个海鲜最好是去找姜科长，她目前好像分管这一块，要是能把海鲜出口到岛国，百分百血赚啊。”
李多鱼真没想到，这个张金宝不是嘴巴说说，还真是有两把刷子的。
对外贸局这边的人，看起来非常了解的样子，除了拥有大多数外销员的住宅住址，还有电话联系方式外，他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。
张金宝接着说道：“大家要想赚外汇，不是先想着自己怎么赚钱。”
林清云好奇道：“不赚钱的话，那应该想什么？”
张金宝说道：“你说咱们做外贸的，关键要靠什么？”
林清云和方泽姜互看了眼，随后很无奈地说道：“靠的是外贸局。”
张金宝说道：“准确来说，是靠外贸局的这些外销员，咱们能不能顺利出口，几乎都是他们说的算，所以咱们要明白这些外销员到底想要什么，只有我们双方利益是一致时，对方才会积极帮我对接项目，大家才有可能把外贸单谈成。”
听到这里，大家也都明白了，方泽姜皱眉道：“可他们都是体制里的，都不敢收东西啊。”
张金宝笑了笑，也不点破这里面的道道，而是说道：
“谁说一定要送东西的，据我所知，很多外销员的工作时间都不会超过五年，百分百会出来单干，要是能让对方看到你们身上有合作可能的话，他甚至都会主动找你。”
安经理给李多鱼的感觉就像是务实派，属于那种稳扎稳打的那种，而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员，
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