第91章下棋的人是高手!(求首订)
对盛淮南来说,手机业务有两个大的使命。
一个是立住上沙这个母品牌,让其能在消费者心中留下高端品牌的形象。
品牌的初印象是非常关键的,因为这代表了这个品牌在所有消费者层面的核心定位!
你是一个厂妹机?
还是一个中产机?
或者是一个8848土豪机?
这决定了公司在下一步的发展战略!
在后世,造汽车的比亚帝,但凡船夫哥有的选,他都绝对不会从低端起步。
另一个便是提供大现金流!
虽然现在mate1手机销量并不大,还是在other里头,但是这个产品利润率高,量也起来了,就算是不上市或者是贷款,也是足够维持勉强维持上沙电子的正常运转。
现在,mate1手机在手机首发发布会上已经完美达成了自己的第一个使命,剩下就只是卖钱这一项了,现在库派和连想一起做的动作,可以说是完美地切入了上沙电子的这个现金流上!
和后世23年手机的主力产品线上,以4000-8000元这个高单价价位手机为主力销售产品完全不同,在06年,大部分的消费者还是比较的贫困,收入都很低,所用的主力机型大概在2000元左右,部分的甚至在1000元以下,处于3000元左右的机型,消费量是不高的。
所以对于诺基亚和摩托罗拉以及三桑三个主力洋品牌来说,在华国的高端机型其实并不是特别的在意,他们的主战场在2000-2500元这个中偏高的价位段!
现在库派和连想启动价格大战,对于他们来说,并没有伤筋动骨,所以很有可能会继续维持部分3000元以上高端产品的价位,同时将部分2500元这种价格段的产品,拉低至2000元左右,进行底价搏杀,抢占有限的华国市场!
这对于上沙电子来说,就有些不能接受了。
如果mate1手机也降价到这个价格段,等于是对自己已购客户的背刺!
第一款手机就敢这么玩,你以为你是特斯拉啊,有舔(河蟹)狗客户的加成,伱以后还出不出高端产品了。
但是现在竟品直接掀桌子,你就不得不佩服这操盘的战略是如此的牛逼!
这其实就是和下围棋差不多。
下围棋的高手最讲究的就是舍得,这群人一定是冷酷、功利、讲究效率的活体计算机器!
有舍才有得,为了之后的得,现在可以毫不犹豫的舍,甚至需要主动舍弃换取一丝胜机。顶尖棋手看到自己的棋,第一反应不是“我要救活这一块”,而是“我要付出多少代价才能救活,如果弃掉能换取多少利益”。
现在库派和连想只是在棋盘上轻轻一舍,就可以让上沙电子动弹不得!
你要销量,就必须降价
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