第99章友商的反应,一语惊醒梦中人!(第一更)
现在上沙电子已经组合了平板电脑,mate1手机,上沙智慧屏三个不同系列的矩阵产品,可以说是成为了一家初具规模的电子科技公司。
和以前只有单一产品,基本上所有的直营店都保持亏损或者微亏状态不同,现在有了三个不同的产品来相互引流,上沙的直营店,已经基本可以实现微盈或者持平的状态,随着上沙品牌逐渐成熟,现在上沙的渠道独立之路,肯定要提上日程!
“盛总,这个是不是要谨慎考虑,我们的直营店装修的的那么好,现在一个品牌直营店建设,要40-100万,这还不考虑通货膨胀,如果取中间值60万计算,2000家直营店要12个亿,咱们的销售额才这点,不够啊,盛总还是悠着点儿!”在一旁新招聘的财务总监张朋委婉地说道。
他以前是美丽国安达信会计事务所的高级审计经理,有CPA和CFA牌照。
他的主要负责方向,就是上市审计,安达信出事了以后,到安永魔都事务所做了一段时间,他也是看中了上沙电子的发展背景,觉得上沙可以上市,才到了上沙做财务总,他可不想这么前景大好的公司,因为老板脑子一发热,被葬送掉。
张默似笑非笑地看了一眼张鹏,外来的和尚,没那么好念经的!
“林总,现在我们的渠道商给的返点,一般有多少?”盛淮南却是不答,转头问向林正德。
“差不多10个点,大型渠道商,协议点数会更多!”林正德也是砸了砸嘴巴,回过味来。
30个亿的流水,给渠道商,至少就有3个亿出去,这还不算部分强势渠道商要压货款,形成的货款包利息!
更重要的是,他们很多渠道商会有很强的销售促销倾向,他们那些不统一的动作,有意无意地会伤害到企业品牌,这样的渠道商,有时候你还不好说他,毕竟人家可是你的衣食父母。
更不要说,更为频繁的偷偷摸摸串货行为了,在这点上,就算是在后世,都不一定能完全避免!
现在上沙直接强上内部渠道。
从短期看来,是不利的,这会快速地损失部分现金流。
长期看,确实是一个好办法!
只是,资金链问题,却是一个大的问题!
30个亿的销量,那只是07年的预估值,现在他们06年的销量算出来,只有10个亿出头!
保守12个亿的自营店开销,加上现在新手机和新的平板电脑的迭代。
这还不算公司基础运营的开销。
这宛如一个吞金兽一样,吞噬着上沙电子的现金流!
太疯狂了!
盛淮南太疯狂了!
更关键的是,上沙科技现在是轻资产运营的公司,抵押物不足,就算是有地方的扶持,银行也不是很愿意贷款出来。
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