龙:“我这个,也是头层小牛皮做的吗?”
“哦,这个不是。”徐二龙坦言相告:“这一双鞋,是二层牛皮做的,价格相对来说,便宜多了。”
“多少?”王燕问。
徐二龙指了指价格标示牌:“这双鞋,只要三十二块钱。”
这比刚才那八十八的价格,便宜了一半多不止。
王燕微微松了一口气,可是,三十二,差不多一个月的工资了,还是贵。
罗春梅笑道:“这双鞋,你穿着真的好看,买下吧。”
她转头,对徐二龙道:“这是我朋友,不如你也给打点折,给优惠一点。”
徐二龙笑道:“既然罗阿姨带来的朋友,又亲自开了口,我当然会给点折扣,这样吧,给二十八块钱好了。”
“还是贵了。”王燕小声说。
喻平、缺牙齿几人心里都凉了。
看吧,这皮鞋店,好看是好看,可这价格贵了,别人不能接受啊。
看样子,这一单生意,没办法做成。
“不贵。”徐二龙一本正经的强调:“一双皮鞋,三十来块钱,真的不贵。你看看,我们的皮鞋,质量这么好,穿五年完全没问题。这么一平摊,一年也才花六块钱,一个月算下来,才五毛钱,一天连两分钱都不到,这不是挺便宜的吗?何况,一双皮鞋,你只要爱护一点,不止穿五年。”
王燕原本心中一直在纠结,三十块钱的皮鞋,抵上一个月的工资了,好贵好舍不得。
可听徐二龙这么一阵扒拉一阵细算帐,她突然感觉,这么算一下,一天两分钱,确实不贵啊。
老娘一个化工厂的工人,铁饭碗,一个月工资三四十块钱,还不配一天用两分钱?
就当吃了一只冰棍。
再说,冰棍吃了就没有了,可这皮鞋,却是能一直穿在脚上啊。
此刻的王燕,仿佛被人打通任督二脉,想明白过来,也大方爽快了:“那我买这一双吧。”
喻平和缺牙齿看着这一套,面面相觑。
他们都以为,这一单生意,没办法促成。
可没想到,徐二龙居然还真把这一单生意给说成了。
其实徐二龙的这一套说辞,现在看来,是再简单不过的化整为零。
特别是许多网贷平台,更惯常用这样的换算方法,你贷了多少款,多少的年率,一共要付多少总额的利息,人家绝口不提,只是反复跟你强调,一天只需要承担多少利息。
这就给所有人一种错觉,一天才这么一点钱,完全能承受。
徐二龙现在,利用了同样的道理,换算下来,一天两分钱,当然是这些工人能接受的范围。
王燕痛快的付钱,黄小刚手脚麻利的,帮着把皮鞋装进盒子中。
“这真的能穿五年?”王燕不放心的追问。
“你尽管放心,我们的质量,肯定有保障。”徐二龙伸手,填好两张卡片,递给罗春梅和王燕一人一张:“这就是我们的三包卡。”
“三包卡?”罗春梅和王燕,第一次听说这个名词,很稀奇。
“对,凡是在我们鞋店买的鞋子,如果一周内未经穿过或者有严重质量问题的,包退;
凡一个月内出现断底、断帮、等质量问题,包换;
如果三个月内,出现开胶、掉线、掉跟这些问题,我们包修。”
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