江厂的一个拳头产品举例。

　　虽然所中国在五十年代的时候就已经研制出了全自动的收割机，但是那种大型机械对于普通老百姓根本就买不起。

　　所以黄江厂审时度势，搞了这么一种半自动的机器，先从周边的一些农村合作社开始入手推销。

　　这种机器简便，而且价格还算合理，三百多块钱一台，也就是两三辆永久自行车的价格。

　　南江省内的很多农村基本上都有合作社，村委自己搞的，村民可以凑钱买一些大型一点的农具，只要凑钱的村民，都可以轮流拿来是用。

　　黄江厂的这个产品走的就是这个路子，还别说，销量挺好。

　　在南江省，以前绝大多数的农村在收割稻子的时候，就是采用最原始的办法，收割起来之后，用手用力甩在斗子上，把捣鼓给拍下来。

　　这种方法虽然传承了上千年，但是一天收下来，简直累得人困马乏。

　　现在有了这东西，机器一旋转，圆筒上的钉齿就可以把捣鼓给打下来，不用人在甩着帮子拍了，省时省力很多。

　　黄江厂就是靠着这么一个产品，从一个只有八十多号人，生产一些菜刀、锄头、自行车后架、链条的小厂子，一跃搞成了小五百人的大厂。

　　在整个黄江县，那都算是非常有名气的了。

　　“咱们黄江厂的拳头产品容易模仿，一旦有其他地方开始生产这种产品，抢占咱们的份额，如果跟咱们打价格战，黄江厂还能坚持多久？”曾毅又询问道。

　　“而且咱们工厂现在发出去的产品，还有一些质量上的问题，这从客户的反馈信息就能够看得出来，相信厂领导也比较清楚。”

　　“所以我认为，咱们现在讨论如何做销售，还为时尚早，我们还不如讨论讨论如何开发新的产品，或者升级老旧产品，加强质量的管控来得重要。”曾毅大声地说道。

　　“改革开放已经有不少的年头了，国家将来肯定会对沿海城市进行大力的政策以及资金扶持，他们的产品将来肯定会以物美价廉的形式畅销于内地，如果我们还不扭转观念，丧失了产品研发和升级的能力，将来黄江厂，肯定会失败！”曾毅最后下了定论。

　　“我的演讲完了，谢谢大家！”朝着台下一鞠躬，曾毅直接走到了位子上坐下。

　　台下的这些职工们都有些愣神，这就是曾毅的演讲？好像牛头不对马嘴嘛！让你说销售，你说产品研发做什么？

　　再说了，哪家工厂的产品没有问题啊，这小子太讨厌了，不去好好钻研你的销售，反倒当着厂领导的面来给我们挑刺来了，什么玩意儿啊！

　　别说黄江厂的职工们了，就连厂领导们都有些发愣，曾毅今天的表现，坚持出乎了他们的意料。

　　“嘁，我还以为他有多厉害呢，结果上去巴巴地讲了一大堆废话，这是你一个业务员该想的问题吗？”张峰讥笑一声，站起来大声说道：“曾毅，你这套理论不错，要是用在厂长选举演讲上那就对路了。”

　　“哈哈哈……”他的那群狗腿子们都爆发出了哄笑。

　　曾毅也没搭理他，只是这么坐着。

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