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刘枫点点头:“这个成本是有点高,这样下來,售价低于两千就不赚钱。//.欢迎来到番茄阅读//[感谢支持][~]可是售价上两千,就会影响单体播种机的推广,销售量降低就会增加周转费用,更是会导致事务性开支增加,这是一个恶性循环。”
市场经济条件下,很多时候营销的作用,远超过产品本身。这是大营销的时代,九十年代初,保健品营销大战,掀起了市场营销的浪潮,但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。
首先是单体播种机的受众,是那种底薄,耕地三五垧,劳动力二三个的农家。这就意味着,这种产品售价一定要控制在一定范围内,否则市场根本就沒有它的生存空间。
王厂长叹口气:“是啊,厂里现在也着急,好容易有一个专利产品生产出來,可是推广却成了问題。”
刘枫想了想,说道:“这样,你们把产品尽可能做到标准化,尽可能和那些通用产品做到零配件互换。这样的话,你们既沒有必要生产全部的配件,除了核心模块,其余的都可以从市场上采购。
这样一來就可以大幅度降低成本,同时还可以极大提高生产效率,只要产品的产量攀升到一定数量,想必成本下降是必然的。我沒有调查过市场,但是我想,单体播种机如果售价在一千五以内,应该很有市场。”
王厂长又惊又喜,双手握住刘枫的:“哎呀妈呀,谢谢您刘部长,您可是我们厂的救命恩人!这个问題我们想了好久,就是沒办法解决。您说的太对了,我们也研究过农民的承受能力,就像您说的,一千五应该是农民承受的底限了。”
吴云海在一边咳嗽一声,示意王厂长注意礼貌,这可是市委领导,不是乡村干部。[~]这个老王,在县委书记和自己面前,还很守规矩,这面对市委领导的时候,居然会这样的随随便便。
王厂长讪讪的缩回手,刘枫笑道:“回头我和市农机厂联系,争取和让他们帮助你们更新换代。这是一个大联合的时代,纵然是有专利,沒有相应的营销渠道,不能用最短时间占领市场,还是会被市场淘汰的。”
王厂长连连点头:“好的,刘部长,我听您的。”
刘枫继续说道:“从现代发展趋势來说,一个小厂生产一种产品想要生存下去,很难。但是你们可以用这个为资本,和市农机厂合资,或者干脆用这项技术换來一份合约。
一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同,这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金,只要享受订单,这样一來,农机厂可以生存的越來越好。”
食堂里想起热烈的掌声,固然有拍马屁的嫌疑,不过三
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