敬的冯先生,我们非常欢迎和感谢您的到访,您的嘉盛集团,是一家实力雄厚的知名公司,我们塔塔经过一个多世纪的发展,目前也积蓄了相当的实力,”肖恩先发言。
“印中两国,是世界上最大的两个市场,而塔塔和嘉盛,分别在各自的国家,有着较大的影响力,塔塔集团期待能为更多的中国消费者和公司提供服务,嘉盛也希望能在印度拓展业务,”
“向国际进军,也是贵我两方共同的意愿,恰好我们在欧洲地区有较好的基础,而贵方再北美有非常不错的成就,”
“总体来说,塔塔和嘉盛,互补性极强,由此我们认为,我们两家如果合作,对提高贵我两家公司的业绩,都大有裨益,”
他这些话,很官方,但也很实际。
“我们完全赞同贵方的看法和提议,”迈克说,“”我们此行,就是希望广交朋友,也非常期待能和塔塔这样的优秀企业合作,”
进展很顺利,肖恩看了塔塔一眼,塔塔点点头,于是他就拿出一份文件夹,“根据贵我双方的特点和业务范畴,我们初步认为,我们可以探讨在以下领域……,”
“抱歉肖恩,我想打断一下,”冯一平举起手。
肖恩一愣,节奏这么好,你为什么要打断呢?但塔塔马上做了一个“请”的手势。
正因为节奏太好,所以才要打断,谈判嘛,最忌讳的就是掉进别人的节奏里,冯一平心说。
“大家都知道,我刚到班加罗尔,就发生了一件很尴尬的事,”冯一平笑着说,“之后我大概做了一些了解,因为一些客观原因,印度大部分的民众的生活用水,在卫生方面,普遍有些不尽人意,我也相信,在世界范围内,这种情况不会少见,”
“于是我就想,在我能力范围内,我能为此做些什么呢?之后我有了一个主意,我觉得,如果能开发出一款高效节能,而且成本低廉的家用净水设备,应该会对这种情况有所改观,”
“我已经给我的设计部门,下达了这样的设计任务,我相信,最终一定会设计出来一款质量过关,但价格比欧美产品更亲民,能让我们的民众承受得起的产品来,”
“所以我想问,对这个项目,塔塔有没有兴趣?”
要净水,自然和化学有关,而塔塔集团旗下,就有实力雄厚的化学公司,有他们加入,肯定能缩短研发过程。
最主要的是,如果能和塔塔合作,那么净水器将来在印度的销售,自然不成问题。
塔塔深深的看了冯一平一眼,这个年轻人,眼光还真是敏锐,他非常清楚的知道,想让印度的民众,都喝上安全可靠的饮用水,还有很长的一段路要走。
虽然对这些不清洁的生活用水,民众已经习惯,不会像冯一平他们那么大反应,但是,如果能用极低的成本来让
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