个飞科剃须刀,不说那些衬衫,剃须刀就值600多块,有钱,造的。”
凡客的创始人,陈年也有些一点不够理性。
2010年凡客体火爆网络之后,凡客终于化茧成蝶,完成了20亿元的销售目标,于是他喊出要在2011年实现100亿元的销售额,
吹牛皮不打草稿,阿里巴巴在当年也就这个数。
大概是之前成长太快脑子发热,而且起于营销之后也依赖于营销,
经历“凡客体”之后又大搞营销,
但是2010年的‘凡客体’广告是可遇不可求,稀罕程度就跟‘我为自己代言’一样。
凡客不服气,又搞了个奇奇怪怪的‘生于1984’。
其实文青一点不可怕,但自嗨就比较恐怖了。
生于1984到底是几个意思?
1984年发生了什么吗?在广大老百姓的记忆中并不深刻,实在是想不起来。
好,就算是有一些特殊好了,
但1985年出生的人就很懵逼,什么意思?我生晚了?
陈北听到此处大概是明白了。
“你想做一个这样的B2C网站?”
语气中含着不感兴趣,这玩意儿他有了解。
但温晓光则讲:“准确的说是定位于80后草根群体气质和态度的品牌特征,至于衬衫,羡州满大街的衬衫,质量的差距并不大。”
陈北瞬间变得凝重起来,“你前半句说的很有意思。”
温晓光展开道:“80后这个词说很久了,这个群体数量超过2亿,作为一个国家来讲也是人口大国了。”
“数量还是其次,关键是年龄,大量的80后开始走出大学校园、进入社会、成家立业,总得来说开始进入而立之年了,这个年纪的人……说老了太丧,说年轻装嫩,还保留着20多岁的记忆,却已经没了激情,从目前网络上来看,基本上有一定程度的集体怀旧情怀现象。”
这不是瞎侃,
在电影界也有‘致青春’这一主题的大火作为例证。
一个时代的特征,会在各个方面展现出来。
问题是陈北也给他说的心有戚戚焉……
差点都要流出老男人的热泪。
“你打算卖情怀?”
温晓光自信道:“不能这么说,我希望他们都能从我的品牌中找到自己。”
陈北不禁感叹,“你是90后吧?怎么会对80后如此了解?!”
“因为常常在贴吧里看到一群人对着一个很普通的玩具激情四射,后来知道那是童年;也常常感受到他们对于香江那一代影视明星的推崇,对于魂斗罗、任天堂NDS的满满回忆。”
温晓光通过中央后视镜盯着他说道:“凡客似乎在模糊摸索这一定位,但他们扩充太快,一开始还只是衬衫,随后鞋子、化妆品、羽绒服都开始卖,这与那一个定位其实是有些冲突的。”
“哪里冲突?”
“如果我们的目标是传达给消费者一个鲜明的、一眼就能感受到的印象,就要使它的内涵超级简化,并具有普适性,我可能不化妆,所以真的不了解,卖化妆品和品牌内涵的关联度在哪儿?”
陈北奇怪,“你为什么这么强调品牌内涵?”
温晓光笑了,“不是我强调,而是他们就是这样给自己贴标签,贴了以后又胡乱扩充。”
“我这么听下来,你要做的和移动互联网没什么关系,只是一个精妙的互联网营销的手段。”
少年转过头,嘴角一翘,“做不好宣传,即使是***文化具有这么强大的感召力还是被东西方都误解,你不是自己感受到了吗?”
陈北一怔,他并不十分认同,这个温晓光对于商业上的全部思考。但是对于他话术上的能力相当佩服,这样的人……不搞传销都可惜了。
“你准备从哪儿开始做?”
“先申请一个域名,把公司注册下来吧,”
陈北心头猛跳,他通常都具有理性……此刻却竟然想要试一试……
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