魏大林也应该知道这个内情,所以,他这次被调走,对他一点也没有冤枉。在这次钢厂进口设备的工作中,魏大林一定得了好处,不然的话,他跟着韩尚奎一行人去国外考察设备,明知道这样的设备是二手货,还同意了钢厂的这个想法,说明这其中有一些见不得光的交易。
对方提出的这个要求,我们也会慎重的考虑,只要不过分的失去交易的公平,达到双方都能满意的结果,就有机会进行合作。
在对钢厂进行实地的考察之后,山东钢厂对收购的问题提出了他们的初步方案,我们双方要在这样的基础上进行协商。市委对钢厂在价值上的评估,也给了我们一个底线,所以,在和对方进行商业上谈判的时候,先守住底线,这是商谈的基础。
从钢厂回来之后,已经是下午,对方只是给我们提供了一个收购方案,由于时间关系,没有对方案进行沟通。晚上,市政府招待了山东过来的贵宾,毛市长也出席了晚上的饭局。我们是热情的款待着对方,对方也看出我们的真诚,就钢厂的问题,我们一边喝酒,一边进行了交流。
接下来的两天时间,我们就收购的问题进行了多轮的谈判,对方也是诚意要收购我们岭南钢厂,说是这么好的一个资源性企业,就这么倒闭了也是可惜。但就我们政府开出的收购条件,他们无法接受。
为此,市委相关领导再次开会讨论,对钢厂收购的问题进行了协商,重新调整了我们在价格上面的底线。岭南市政府觉得山东这家钢企要是收购了岭南钢厂,这也是钢厂的福音,所以,我们也希望能够达成这次的收购协议。
在降低了收购价格底线之后,我们附加了另外一个要求,就是钢厂被收购之后,在短期时间内不能大规模的裁员,能够让才厂里的员工们继续留在厂里工作。至于今后公司要怎么管理,政府无权来干预。
双方进行了第三轮的谈判,这一次在价格上面达成了协议,对方接受了我们的价格。经过了三天时间的收购谈判,对岭南钢厂的收购基本落实,双方正式签订收购协议。
政府为了能够稳住这些企业的投资,在投资政策上面,市政府是给了一些政策上的优惠。就钢厂的这次收购,我们在税收上面也给了对方的照顾,由于钢厂这两年效益不好,收购之后,免去钢厂第一年的全部税收。我们政府给予的这样大力度的政策优惠,对他们来说,也具有吸引力。就是一年的免税收部分,等于就是给公司节省了大笔的利润。
谈判的利益点达成了共识,这就是合作成功的基础,岭南钢厂正式成为了山东这家企业在岭南的分公司,主要成为他们企业的加工生产基地。
我没想到在钢厂的收购问题上进展得如此的顺利,原本以为要把钢厂的事情给落实下去,起码得花上半年到一年的时间,而这次,没有一个月的时间,就让钢厂成功和另外一家上市企业签订收购合同。当我们把签字的合同交到对方手中的时候,我们都很满意,握着对方的手,很高兴的说了合作愉快几个字。
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