“老板,这个多少钱?”沈川拿着锈迹斑斑的铁毛笔问道。
摊主带着赣省口音:“三千五!”
“你怎么不去抢!”周彦说道,“就这破玩意,也不知道你在哪捡到的,卖废铁都没人要,你居然张嘴就要三千五,是你傻,还是你认为我们傻?”
“哎!”摊主不愿意了,“你这人怎么说话呢,不买就拉倒,你怎么骂人呢?”
沈川摆摆手,笑着说道:“老板,这东西不是古器,也不是什么工艺品,而且锈成了这样,你居然要三千五。别说骗傻子,傻子也不会花三千多买这玩意。我买,也只是好奇,我给你五十,卖就卖,不卖就算了。”
说着,沈川把东西放下,站起身就要走,摊主急忙说道:“兄弟,你这五十太少了,再加点,一百,一百你拿走。”
沈川摇摇头:“那上面有打磨的痕迹,估计你也处理过,但锈的太严重,处理不出来了对吧。我说了,我买就是因为好奇,不然谁他妈的脑子有病啊,花五十块钱买根生锈的破铁棍。”
见到沈川又要走,摊主一咬牙,好像下了多大的决心似的:“行,五十就五十。告诉你吧,这东西是我八十块收来了,亏了三十呢。”
沈川拿起铁毛笔:“我说老板,你说这些话太没意思了,说来说去还是把我们当傻子。这世上有做赔本买卖的吗?就这么个玩意……”
沈川晃了晃手里的铁毛笔,“不要说八十,收废品的给你八毛他都嫌多。”
摊主被沈川说的有点羞恼,但看在五十块钱的份上,又强忍着:“行了,五十就五十,给钱。”
他家就在庐山脚下,是去年过年到五老峰上香祈福时捡到的,回去之后拿锉刀想把铁毛笔的锈打掉,可锈的太严重,也就放弃了,然后随手就扔进了他装着“宝贝”的箱子里,打算碰运气,看能不能碰到傻子卖掉。可一年了,又好奇拿起来看的,就是没有问价的,不要说五十块,就是五块他都卖。
古玩不实行明码标价,讨价还价在古玩业习以为常。古玩店为了招揽和取信顾客,基本上还能贴谱要价。而摊贩则不然,普遍采取宁可要跑了,也别要少了的经营策略。所以,在地摊买东西,不仅要有识货的慧眼,还必须清楚市场行情,否则一划价可能就卖给你了,你若发现价钱给高了不成交,摊主立马急皮怪脸说你拿他找乐儿寻开心,甚至别人也会说你的不是。由于不会划价,吃亏上当者屡见不鲜。
沈川在周彦怀里掏出五十块钱扔给摊主:“两清!”
周彦说道:“你是不是真傻了,花五十块钱买这破烂儿。”
沈川把铁毛笔揣进兜里:“你懂个屁!”
“我不懂,你懂?”周彦骂了一声,“二货!”
沈川懒得理他,天眼
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